跟江超一起吃过饭,把找房子的事情拜托给他,林伟才和巧珍踏上了另外一个州城的航班。
“这家合作商,明显就是自以为是的牛吗”巧珍对林伟说，“按理咱们是他们的经销商,你这个老板亲自来了,他们也该来接一接，他们这么不重视你，同理就不重视咱们的订单了”
就是考虑到这家公司可能是这个德行，巧珍去机场租车行，租了一辆小车,开着去酒店。
晚上巧珍跟江超打了个电话,毕竟托他问那个租房的事情。租房倒是三言两句说完了，他说“你不是
“汤姆
“
“好呀”
巧珍挂断电话,拨起了汤姆的电话,汤姆听说她来城了很高兴，跟他约了明天晚上一起晚餐，不过汤姆认为产能平衡的问题要现场讲才有能讲清楚,邀请她去他们的第三工厂。跟汤姆约了明天下午两点左右过去。
因为靠近美国西南部，这个季节春光明媚，林伟里面一件浅蓝色的衬衫，外面一件浅灰的休闲西服,下面一条浅卡其色的裤子。巧珍和他几乎相同搭配，只是里面是一件白色圆领t恤而已。
拜访工厂，没有必要穿西装打领带，到了这家公司的前台。
填完等这位阿姨带着两人去里面，他们老板的办公室。走过办公区，办公室里大概有二十几个人吧
那位黑人大姐敲了敲门，林伟终于见到了这家公司的老板罗伯特，五十来岁的白人，他从椅子里站起来，看上去很兴奋地叫起来“hidavid”
过来跟林伟握手，看了看林伟身边的巧珍“这位漂亮的女士是”
“这是我太太”林伟回答他。
他带着林伟和巧珍一起去会客室，林伟从自己的包里拿出牛皮纸的文件袋，打开来，拿出里面的资料，巧珍拿了笔记本和笔出来，准备
开始谈订单的事情。
然而，这位罗伯特
从飓风的猛烈到春风拂面，从东海岸到西海岸，从还
听见巧珍的插话，这位罗伯特这才叫了一个订单执行的小伙子进来“让史蒂夫跟你们讲解订单状况。”
这个小伙子过来跟林伟说他们订单执行情况，这个机器缺这个零件，那个机器缺另外一个零件，总而言之，现
林伟听到这样的结果，就知道他们“基于你们几次更改交期，你怎么能够保证十天交货能把这个机器，物料追踪表拿出来吗去你们仓库按照你说法，把一个个零件领出来，确认其他零件却是已经到了之后，我们再来谈，你们缺的这个物料的订单状况，跟你们的供应商沟通的情况”
那位小伙子很为难，看向那个罗伯特，罗伯特很不高兴“这是我们内部的信息，为什么要给你”
“如果你能按时交货，我也不会飞过来催货，这个催货的成本，你想过吗因为你的延期，我们公司会面临罚款，超过你的几台机器的价值总和，你认为合理吗”林伟很直接地指出问题，“我相信了你们一次一次，现
哪怕说出来的话，意思很有分量，林伟说英语重音不够明确，导致了气势上没体现出来，巧珍看着罗伯特的脸色“robert，难道我们过来了，你还是跟我们谈论这几张纸吗我们要的是产品，对你内部管理没有兴趣，
我们一起去现场吧”
罗伯特大约也觉得不太好拒绝他们俩的这个要求，站了起来带着他们一起进车间。
他们的车间是一栋标准厂房，标准的麻雀虽小五脏俱全，除了控制面板和电机之外，其他的部件都是
巧珍从地上的铲板上拿起一张工单，看了一眼。林伟则是
罗伯特
那位罗伯特接过那张工单，巧珍从林伟的手里接过单子，上面有他们追踪订单的反馈，巧珍将上面的关键序列号，标示出来说“你们的序号逻辑，前两位是客户代号，中间六位是年月，后面三位数是自然顺序，我想知道为什么，按照需要这一张比我们的单子要晚五个月，你们已经
“他们跟你们的产品不同”
“型号略有差异，按照你们的选型手册，这里的差异就是”林伟看见老婆指出了问题，跟
“所以按照下单时间的先后，我们可不可以要求，你把这几台改装之后，立刻
“这是不可能的这是fe要的设备。如果延期交货，我们的合作商会面临巨额罚款。”
“延期”巧珍看向他“你们的标准交期是接到订单六个月交货，这张订单明显离交货期还有三个月，按照你们刚才的说法，我们的料马上就要到的话，你用那批料顶上，不就可以了不会影响你的交货。或者说，你们刚才就是
罗伯特恼羞成怒了“这是我们内部对客户的分级，他们是我们的优
质客户，给优质客户优先级的服务，给普通客户一般的服务，这是国际通行的规则。我们会给你们交货，但是你们要明白，我们必须先满足fe生产线的需要。”
“我同意你的说法，但是都是基于
巧珍看了一圈他的工厂，跟林伟也曾经核对过他们
林伟看向他“robert，我们是来解决问题的，对你的内部管理我们没有兴趣，我们希望能够按照你们的说法十天之内拿到产品。我们签订一个补充协议，我太太
“这是不可能如果这样操作，我们做这些产品，将毫无利润”罗伯特叫起来，“做生意不可能没有利润”
“做生意也不可能没有诚信”，林巧珍笑了笑“那么我们可以让律师来谈”
“如果是这样，我以后将不再产品给你们”罗伯特双颊宽松的皮肉甩地厉害。
林伟对着他说“目前我们
罗伯特笑着说“中国人都喜欢说大话你威胁不了我，你的客户会指定要我的产品。”这个中国人并不懂技术，
只知道些商业的东西，不知道他们的东西是独一无二的。
林伟笑了笑，“我建议你仔细想一想，我有没有跟你说过大话我的订单，是不是比预计的还要多。如果你仔细想过了，还这样觉得，那就证明可以丢掉我这个客户。我没有意见已经存
“david，你确信能找到比我们更合适的产品”
“中国有句古话，少了张屠夫还吃带毛猪意思是地球缺了谁都会转，我不用找比你更合适的，但是我找可以用的。”林伟非常坚决地说，“今天就谈到这里如果你想好了，可以跟我联系明天我还
巧珍跟着林伟出了这家工厂，上了车，巧珍有些
“你开车，我们先找个地方吃饭这里不用理睬他了。”说着他拿出自己的笔记本，
巧珍问他“你干什么呢”
“等下告诉你”林伟继续
巧珍开车，去城里找了个快餐店，一人一个汉堡，听着林伟说“因为他们家的问题，上次亚历山大过来，他们不是有类似的产品吗但是市场一直没打开，主要是他们的产品稳定性却是不如他们。他们之前也拆过他们的机器，研究，因为说不清楚。我索性就跟他一起拆了机器，看了一整个礼拜，就是那个双向锁钩这里没闹明白怎么加工出来的。后来我们一起商量用”
“所以你们的解决方案已经差不多了”巧珍问他。亚历山大是他们一家合作商的老板的儿子，跟林伟一样是个技术迷，自从两家公司合作，他也刚好要过来把代工要求的关键点给解决，两个人就成天泡一起研究怎么解决难题。
“也不是，亚历山大说回去按照我的要求做试试，只是里面的一个工艺问题没有解决，我没有办法保证成功。但是刚刚你以为我
后顺序有些错误，我现
巧珍喝了一口可乐，冰凉舒服，打了一个嗝儿。自己男人完全成长起来了，再也不是那个老实巴交的农民，已经有了商人的狡猾，人随着环境的改变而改变啊
吃完汉堡，巧珍拿起地图再看了一会儿，等下开到fe的第三工厂怎么走。听林伟这么说，这一趟也不算白来，只要订单不被人卡住喉咙，有替代方案比总归是好事。再说还是多看一眼fe的工厂，这家工厂和之前参观的第一工厂不同，这里主要组装高端车型。
刚刚开到，那种带着工业冷感的大气建筑就吸引了夫妻俩的目光，不像国内哪怕是新厂房也是按照标准模式建造，没有美感。
巧珍
不一会儿一位金