香港各大超商、卖场虽未主动联络寰亚电子，不过林孝智却非是那种喜欢坐等客人上门的人。，
他深知酒香也怕巷子深的道理，一边卖力
林孝智一开始其实有考虑过将机子的销售价格定得更低一些，然后通过廉价带动光碟的热卖以盈利。因为经过了反复的削减后，寰亚svcd的最终工业生产价格达到了每生产十万台平均成本可控制为1840港币左右的水平，也就是说即使扣除了运费、各环节渠道的磨损以及广告费，以超越两千五百港币的价格对外出售，所获得的几乎全都是利润。
无疑，
不过林孝智的想法被他新挖角来的寰亚电子公司总裁杨松光很干脆的阻止了，这位曾
到时候本就主打中低端产品的寰亚电子，要跟电子制造业的巨无霸们开战利润必将会出现跳水式下滑，所以说现
林孝智并非是那种刚愎自用的人，他很清楚自己
而杨松光也没让他失望，延续了林孝智之前的策略，他也认为光靠消费者预订的方式进行直销的寰亚svcd势必将损失不少消费者，唯有积极打开各大超商、卖场的销售渠道，才能
他于是积极联络众多超商、卖场，甚至还通过了自己过去
丰泽电器有限公司。
“好久不见了，林总”主动登门拜访的杨松光一脸笑容地与一名中年人握手。
“三个月前你跟说要辞职时，我还
丰泽电器由香港电灯公司于1975年创立
无论索尼、松下还是飞利浦、西门子旗下的录像放映设备，
两年前和记黄埔将旗下的电器零售业务全部整合进丰泽电器后，如今丰泽电器已经拥有近四十家联络门店，彻底巩固了其香港电器销售巨头的地位。林立玉就是今年下半年杨松光辞职前后，原丰泽电子总裁张霖被调往屈臣氏担任执行董事兼总经理后接任的。如果没有被林孝智高薪挖走，说不准杨松光现
管，最近寰亚电子生产的svcd来势汹汹，不仅价格更低且以廉价的便携式光碟取代盒式录像带模式改变也确实如寰亚电子所宣传的那样堪称创新。但丰泽电器作为各大电子巨头正想拉拢的香港电器销售霸主，仅
所以虽然
现
“林总，咱们都是老关系了明人不说暗话，我今天的来意就是跟丰泽谈寰亚svcd进驻你们丰泽门面店的销售，相信经过这一段时间的宣传跟口碑
林立玉看着自信满满的杨松光，只是微笑却没有反驳。作为香港电器销售业的领头羊，他自然知道杨松光虽然把话说得很满，但目前的确是这样子。
无论目前正
不过寰亚svcd虽然宣传到位，质量跟口碑也都不错，但林立玉可不会为了一点私人交情就轻易松口了，他毕竟是丰泽电器现
所以待杨松光说完，他稍稍沉吟才开口“老杨，你们寰亚电子已经对外公布了市场统一销售价格为3888元，这个价钱我承认类比任何一款品牌录像放映机都具有十足的竞争力，但也逼死了我们这些销售商啊。如果你们不能给出一个让丰泽满意的供货价格，我们只能再观望观望”
杨松光目光闪烁“林总你的意思是”
林立玉很干脆的伸出两根手指，
杨松光假装想了想，很快摇头说“我们给第一批销售商的供货价都是一台3300港币，这价钱算上现
这些让利条件确实让林立玉心动了，但他还是没有立刻答应，反而摇头仍不满足的要求“条件马马虎虎，松下跟索尼给我们的条件都比你们寰亚电子要好。这样吧，我再加一条，如果贵方能满足，合约今天就签。”
“什么条件”
“澳门跟台湾的独家销售权交给我们丰泽，只要你点头，丰泽立刻跟寰亚电子购入五千台寰亚svcd，现金支付一半，一个月后再付另一半”
这要求让杨松光有些为难，澳门那边还好说，市场说小不小但说大也不大，老板林孝智给寰亚电子的定位是生产一代跟研
但沉吟了一会之后，他觉得考虑到老板林孝智跟台湾当局现
但市场肯定不能这么轻易就让给丰泽了，他当下也学林立玉，虽然心中已是同意了，但条件还得摆出来“澳门独家销售权可以给你们，但台湾那边肯定不行，
“预订再加三千台，如果寰亚电子的库存够，我们还可以再追加两千台，同时台湾省那边的宣传由我们负责，作为交换你们需要单独为丰泽一批国语版的光碟”
这下杨松光是彻底心动了，丰泽一下跟寰亚电子订了一万台svcd，几乎比当前整个寰亚电子所接到的订单综合还要多出几成来。该说不愧是香港电器销售业的龙头老大吗
杨松光
当下他也不再迟疑，准备回去即使老板林孝智不答应也会说服他答应，当场做主跟林立玉达成了口头协议，并约好了下午带上法律顾问当场拟约签订。